国际弄潮Lululemon：带火瑜伽裤外穿专做“中产收割机”，更失去了“穿着舒适”的上班体验，一天中唯一做自己的时间是通勤的路上，在一些时尚潮流街区，我们很容易见到身穿瑜伽裤的女性。

　　身姿曼妙的卡戴珊一条连体瑜伽裤掀起瑜伽裤外穿浪潮，美国第一小姐伊卡万、比伯的超模女友海莉也加入瑜伽裤大军，虽然国内兴起的时间较晚，但也算跟上浪潮。

　　小红书搜索瑜伽裤，推荐词条为“lululemon”，这个主打贵价+舒适的海外品牌近年来赚足了眼球，北京冬奥会后，线下店的加拿大队身穿的同款羽绒服集卖断货，2022年7月，lululemon以374亿美元的市值超过了阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大运动品牌。

　　长江证券曾总结，lululemon解决了传统瑜伽服延展性差、透光、难以回弹等问题，研发出了由86%尼龙和14%莱卡（氨纶）的特殊面料，舒适的面料也被称为“第二层皮肤”。

　　外观方面，lululemon解决了传统瑜伽裤“尴尬线”的问题，并通过技术加压让臀部更翘、腿型更好看，一资深买家表示，“运动的时候裤腿不会往上滑，时间长了也不起皱，剪裁也非常到位。”

　　而lululemon的舒适度更被网友们比作“入坑”，几乎所有的买家都会应了那句“你买了第一条，就会有第二条、第三条 ”。

　　不过，潮流品牌的设计往往考验个人的驾驭能力 ，比如Lululemon X Dandan Song的联名款男士马甲，与早年春晚的宋丹丹如出一辙。

　　总之，lululemon不仅在体感上做到了足够标致，还在时尚审美上玩起了国际弄潮儿，人能设计出这样的产品总归有它的道理。

　　在更多人眼里，穿着lululemon是一种身份认同，在充斥着雌性荷尔蒙的瑜伽房里，瑜伽服就是你的名片。

　　一件轻薄T恤550元，一条Align瑜伽裤卖价850元，Define薄款运动外套卖价1080元，甚至一根普通的发圈都卖到了60元。

　　对比同行，nike的瑜伽裤249元左右，折后的阿迪达斯更是百十来块，且lululemon极少有打折活动，妥妥的“中产收割机”，有一定经济实力的一线都市丽人、职场精英都会通过这样的品牌来获得身份认同。

　　Lululemon的营销绝对是一股清流，它从来不请流量小生、偶像团体代言，而是针对使用场景以健身教练、瑜伽老师等为媒介，主打私域流量。

　　比如培养店员组织免费的线验课，通过课程的方式招揽中高端用户球盟会体育，另外拓展的专业人员便是品牌大使，lululemon会给他们送上免费的产品，让他们做自己的第一批用户，而这群人也是最的宣传招牌。

　　另外门店数也在不断增长，2021年全球净增53家门店，其中有31家布局在中国，官方表示预计2026财年，中国的门店数量会达到220家。

　　恒州博智数据显示，中国2021年瑜伽裤市场规模为16.23亿美元，约占全球的22.92%，预计2028年将达到35.07亿美元，占比增长至26.44%。

　　已经有了起色，且连续两年超过女装增速，成为Lululemon的第二增长线。翘起Lululemon生意的伊始，是创始人Chip Wilson对

　　群体的灵光一现。1990年，国际知名体育品牌Nike、Adidas等均把大量的资源投放在充满竞技性的男性运动产品，

　　，与此同时女性消费能力显著提升，Wilson在“赌”，赌她们愿不愿意豪掷100美元为自己买上一条瑜伽裤。Lululemon开始采取打造爆款单品的策略，将所有资源都集中到了

　　，父亲也是体育教授，家庭体育的熏陶让她对运动产生了更为广泛的的兴趣，她察觉到了瑜伽班上的学员们普遍穿着舞蹈服，但很明显这样的舞蹈服与瑜伽运动丝毫不匹配。她卖掉了自己的第一份事业——

　　，钻研出市面上的瑜伽服普遍拥有透气性差、延展性不高梦特点，1998年与领先面料制造商合作研发创新出了面料Luon，并请来设计师严格剪裁，保证每位女性在穿上这款瑜伽裤后会有“比穿任何裤子都舒服”的感觉。

　　由于90世纪末期的女性消费者还没有完全“觉醒”，lululemon在上市不到一年的时间便经历了金融危机，股价骤跌至

　　。多库存积压倒逼lululemon开设了官方电商网作为线年，lululemon的电商渠道营收从1826万美元增长至1.97亿美元，全球业务拓充后，lululemon又推出了主打有机及回收面料的运动服子品牌

　　的高度洞察。随着男性消费者的不断加入，lululemon开始像全品类进军，除了服饰还有美容个护，包括从除臭剂、唇膏、免洗洗发水等。

　　模式。截至2021年lululemon最大产品供应商生产了15%的产品，而这五大面料的供应商集中度为56%。也就是说这些特殊面料都是由第三方开发和生产的，

　　，耐克等大公司纷纷朝女性体育用品发力，国内更是诞生了不少女性运动服装新品牌。京东消费及产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》显示，2021年，女性对于体育服务、游泳、冰上运动、滑雪运动和马术/民俗运动的购买商品件数同比增长明显，其中，

　　。数据的背后是女性自我意识的觉醒，lululemon的领地被逐渐渗透，留住这批基础客户将是未来露露的首要任务。

　　毕竟贵价不会是每个女生的首选，lululemon的质量能否碾压“平替”们的价格优势，这就需要消费者去切实体验了。