不温不火的品牌突然能和运动界的巨头并起他是怎么运营的呢？今年最火的运动品牌，不是nike也不是adidas，而是将一条瑜伽裤卖出100美元的品牌，它是来自加拿大的lululemon。

　　玛络根据市场的分析近年来，来自北美的中高端运动休闲品牌lululemon火遍全球，国内也刮起风潮，被称为戴森，苹果等同为中产阶级标配的lululemon，主营产品是为瑜伽，舞蹈，跑步和一般健身的服装和配饰。

　　事实上，lululemon的成功并非一夜爆红的传奇故事，其背后是对产品、营销、需求精准把握的综合结果。而如今，随着lululemon盘子越来越大，在进入更多人视野的同时，这家正当红的品牌也面临着成长的烦恼。

　　lululemon营业收入主要来自两部分：线下直营门店和线上电商。受疫情影响，lululemon于2月份暂时关闭了在中国的所有门店，随后于3月份关闭了在北美、欧洲和亚太其他国家的所有门店。此后门店陆续开放，在此期间，线上渠道成为了拉动lululemon营收增长的主要驱动力。

　　在运动市场已经出现Nike、Adidas、PUMA等巨头之时，lululemon杀出重围的表现显得格外引人注目。

　　lululemon创始人Chip Wilson是一位运动爱好者，在冲浪、滑雪和滑板行业工作了20年，后来接触瑜伽后渐渐喜欢上这项运动，当Chip Wilson观察到瑜伽班人数在一个月内由6个人暴增到30个人时，他已经预测到瑜伽会成为一股新的运动社交风潮——正如此前的冲浪、滑雪一样。

　　而在练瑜伽的过程中，Chip Wilson也发现了一些问题：大家练瑜伽时只能穿舞蹈服，但是舞蹈服不适合所有身材的女性，而且面料过于透薄，伸展的时候就会露肉。基于此，他决定打造完美的女性瑜伽服。

　　2000年，从温哥华第一家店铺开始，lululemon推出最初款产品——瑜伽裤，这是这个品牌的真正起点。

　　lululemon推出的瑜伽裤价格不菲，定价100美元左右的瑜伽裤事实上价格远超市场同类产品的平均水平，但这没有阻止lululemon攻城略地。

　　自诞生以来，lululemon就和“瑜伽”这种运动以及生活方式绑定在一起，这也决定了其品牌基因。不同于其他运动裤和休闲裤，lululemon基于瑜伽运动人群特别是女性练习瑜伽时的服装需求，在面料、设计、服装功能性等方面进行投入，如延展身体时不会露肉，外观要美观且凸显身材，以及正常运动服装吸汗、舒适等特点。初期lululemon集中力量发展瑜伽裤，通过打造爆款单品的策略，引导和教育消费者在了解瑜伽服需求的基础上认知其产品。

　　lululemon扩张的意愿显然非常强烈，然而产品品类拓展永远是一把双刃剑，在追求多元化与坚持从瑜伽运动、女性两大核心创立的品牌印记之间，如何做好平衡，或者迭代，非常考验品牌自身。

　　但是业务线扩张对lululemon而言是不得不做的布局，毕竟消费者的喜好变化太难捉摸，一阵风可以将品牌推上云端，但也可以让它瞬间坠落。在消费品市场，类似的故事屡见不鲜，要想避免，lululemon只能持续试错。

　　不过，当lululemon希望抢夺现有盘子的蛋糕，其此前积累的优势能否放大是一个严峻考验，而在进入别人的优势领地后，lululemon是否能够师其长技以制其，也面临诸多不确定性。围绕lululemon的故事，还持续更长时间观察以待验证球盟会体育。