球盟会体育一文了解瑜伽馆行业现状与瑜伽用户需求瑜伽以课程服务（主要来自线下瑜伽馆）为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。

　　其中，服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争；线上瑜伽APP目前较集中，每日瑜伽用户规模占比最高且成立最早；商业培训类企业多在2012-2015年成立，该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求（社交、课程便宜等）、小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求，以及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求等，这一类企业发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期；瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在，既为瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能成为瑜伽馆主，因此专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

　　统计数据显示，瑜伽馆营收的80%来自课程服务，用户可以按次或按期购买；而瑜伽馆的收入水平由场馆承接量决定。其中，大中型瑜伽馆主推年卡、季卡、月卡，其年卡费用从6000-30000不等，利用规模效应维持盈利；中型瑜伽馆课程安排相对灵活，设置1个大教室进行团课，并设计2个左右的私教小教室，以满足不同人的需求；小型工作室以私教课程为主，构建小而美的商业模式，且主要以优质服务与教练胜出。值得注意的是，城市的水平不同也影响客流量和客单价，例如三线年起大量崛起，虽然场馆规模多、场地较大，但是客流量及客单价大多低于一线城市的水平。

　　相关调查数据显示，八成的瑜伽用户年消费金额在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费；这些瑜伽用户通常会将钱花费在服装、课程上面，其他内容包括辅具（瑜伽垫/砖等）、智能装备。数据表明，用户在习练瑜伽时不仅会投资线下线上课程，还会在周边服饰上进行投入来满足自我对于时尚及生活的追求。

　　对用户调研结果显示，20.2%的用户在观看广告后对其有印象，23.6%的用户会点击广告获取信息，41.7%的用户会进一步进行了解；但与此同时，用户实际的购买消费行为则相对理性谨慎。广告类型偏好方面，中国瑜伽用户对APP开屏广告接受度最高，其次为朋友圈广告和视频前贴片广告球盟会官网。

　　在选择瑜伽品牌的影响因素方面，调研数据显示，用户在选择瑜伽品牌时会重点考虑课程设计的相关因素， 41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位，37.4%认为课程（教练）质量非常重要，35.2%在意课程安排是否合理，18.6%考虑课程是否多样化；其次才会考虑性价比、口碑与价格。

　　以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+训练健身器材行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

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